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法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術

伊之上 隼
セルバ出版
発売日:2018-02-27

BOOK REVIEW

今回ご紹介するのは、「法人顧客からの受注を10倍にするFAXDM×WEB活用の集客術」(セルバ出版/2018年)です。

著者は伊之上隼さん。伊之上隼さんは株式会社ファーストストラテジーの代表取締役で、FAXDM並びにWEB集客を活用し、年間1,000社の新規集客と6,500社を顧客として抱えています。Web集客についても詳しく、SEO会社に向けてWeb集客を含めたコンサルティングを行っている。現在、FAXDMやWebだけでなく、B2Bマーケティング全体での最適化についてできる人材育てのため、セミナー等で指導を行ってます。

法人企業の新規開拓に有効な手段は…FAXDM!

企業の経営者や営業担当の方は法人企業の新規開拓は難しいとお考えになったことあるのではないでしょうか?特に名の知れていない企業であればあるほど、相手方の企業が無名な新規企業に財布の紐を緩めることは考えられないと考えがちでしょう。しかし、著者はFAXDMとWEBの法人へ直接アプローチできるダイレクトレスポンスマーケティングの手法を得たことにより、多数の顧客を抱える企業を築いていくことができたのです。そんなノウハウがふんだんの一冊、構成は以下の通り。

第1章 アプローチしたい会社には最初に訪問してはいけない
第2章 成果が出るFAXDMとは
第3章 成果が出るFAXDMの書き方
第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ
第5章 さらに売り上げを伸ばすFAXDM&WEB連動方法

冒頭では、いきなりクライアントにコンタクトを取るのではなく効率的なセールスができるように色々なツールを生かしましょうという事で、講座などの特典がまとめられた小冊子を用意する事、クライアント候補から反応があればすぐにコンタクトを取る事、万が一顧客に繋がらなくても、ステップメールを使うことが有効だと述べられております。

また、FAXDMの成功事例があり、

  1. クライアントのニーズとウォンツをできるだけ具体的に把握すること
  2. タイトルしかみない人が8割以上いる事実を認識すること
  3. 紹介フィーも発生するなど相手のメリットも提示すること
  4. 地図を載せること

など具体例を挙げながら成功事例が紹介されております。

売れるFAXDMテンプレートとは?

また、売れるFAXDMのテンプレート例も書かれていて、

  1. ターゲットコピー
  2. ボレット(サービス実績や内容を列挙している箇条書き)
  3. FAX返信欄
  4. お客様の声

などが挙げられ、読んだ後すぐにFAXDMが書けるようになっている構成です。

最終章ではWEB集客の特徴にも触れられていて、闇雲に取り組むのではなく、各々の特徴を捉えながら告知をしましょうと伝えております。

この一冊を読み、FAXDMによる集客にトライしてみませんか。

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